大推爆品

疫情期間，美團啟動了「春歸計劃」，計劃招聘超過1000名畢業生，提供超過3000個社招職位。 不僅如此，美團還表示： 從2020年1月20日到3月18日，美團已經累計招聘了33.6萬名騎手！ 由此可以看出，在這次疫情下美團並沒有任何放緩腳步的跡象。2020年，是美團過去十年的終點，但同時也是下一個十年的起點！ 團購業務： 從死人堆里爬出來 風口重要嗎？ 答案是：重要也不重要。因為，美團的發展經歷很好的詮釋了這一點！ ... 時間回溯至2010年。 在經歷了兩次不算完美的創業後，王興瞄上了「團購」這一全新領域。為什麼涉足團購？主要有兩個原因。 第一、成立不足1年的Groupon，就獲得了3000萬美金的風險投資，並且被媒體稱之為「矽谷的明日之星」；第二、隨著智慧型手機和4G網絡的發展，網際網路營銷將從PC端轉移到移動端，傳統的門戶網站的流量將讓渡於搜尋引擎。 那麼，怎麼賺錢呢？ 王興認為，通過平臺將商家的廣告開銷節省下來，便足以支撐起平臺的利潤！於是，抱著樸素的初衷，王興重新召集起飯否網的一眾夥伴，開始了新的創業之路。 2010年3月，美團網正式成立。 但是，就連王興也沒有想到的是，在隨後不到12個月的時間裡，全國相繼出現了近6000家團購網站。這就意味著，儘管美團率先發現了團購網站的風口，但是由於競爭對手來的太快，並不能建立起任何的先發優勢。 因為，你的競爭對手不僅會全盤抄襲你的商業模式，而且還會憑藉資本的優勢，在補貼、人才上實現精準打擊。 這註定是一場「千里挑一」的存活遊戲，註定了美團需要從死人堆里爬出來！ 當然，美團的成功還有一個前提條件，無論是「團購業務」還是後面的「外賣業務」，亦或者是以吃喝玩樂為中心的「本地生活服務」業務，他們都有一個共同點，那就是各自的市場容量足夠的大。 用一句比較時髦的話說，就是「水大魚大」！ ... 憑藉強大地推能力 為美團構建起核心競爭力 不妨思考這樣一個問題： 究竟採用什麼手段，能夠迅速打敗競爭對手，在激烈的市場下脫穎而出呢？ 答案是，價格戰！ ... 在當年的「千團大戰」中，各大團購平臺紛紛採用的也是這種簡單粗暴的方式。 不過，當時的美團在經歷了兩輪融資後，儘管帳上躺著足夠的資金，卻始終沒有加入到這場大規模的「燒錢大戰」中去。 那麼，美團在幹什麼呢？ 用打造了美團鐵軍於嘉偉的話說： 「2012年美團其實只做了一件事，那就是「狂拜訪，狂上單」！ 簡單的說，就是在競爭對手瘋狂砸錢投廣告買用戶的時候，美團的全部重心放在拜訪和維護商家客戶的事情上。據說，當時的考核是，如果連續三天每天拜訪不足3家的話，該名員工就會被開除。 正是靠著這種手段，美團抓住了最為優質的商家資源，並且與之建立起了良好的關係！ 轉折點也發生在2012年。 這一年，團購市場發生了兩件大事。 第一、成立僅一年半時間，累計融資額1.66億美元的拉手網衝刺納斯達克失敗，引發了投資人的集體恐慌，團購網站的投資熱潮迅速冷卻；第二、團購網站的鼻祖Groupon股價接連下挫，從昔日的明星公司逐漸淪為了垃圾公司。 結果就導致，大量團購網站要麼倒閉破產，要麼放棄補貼收縮規模！ 於是，美團便一躍而成了團購領域的老大。 ... 再後來，無論是涉足外賣領域，還是酒旅、電影票，強大的地推能力一直都是美團核心競爭力的體現！ 正是靠著這種「我命由我不由天」的成功經驗，美團越來越重視人才的建設。 「未來十年，我們要追求更大機率、更大面積的內部人才成長，打造一個高質量的『人才蓄水池』！」 為下一個十年的組織和制度保障提供人才梯隊！ ... 基於「吃得更好、活得更好」理念 不斷拓展品牌護城河 眾所周知，美團對標的公司就是亞馬遜。 不過，很多人好奇，究竟是因為亞馬遜賺錢能力強，還是因為其市值高？ 都不是！ ... 一方面，亞馬遜的無界擴張，業務版圖永遠沒有終點；另一方面，亞馬遜推崇「永遠活在第一天」的理念，強調始終堅守創業的初心，讓企業不斷保持活力。 不過，與亞馬遜不同，美團的商業跨界都有一個核心理念，那就是讓用戶「吃得更好、活得更好」！ 2012年底，美團拿出10億元預算開始拓展新業務。 隨後 ，美團進入到了外賣領域。 儘管在外界看來，送外賣被視為低毛利、高投入的領域，但是美團卻堅持投入，哪怕公司因此陷入巨額虧損當中。 為什麼要做外賣呢？ 一方面，外賣業務與以吃喝玩樂為中心的本地生活服務相補充；另一方面，外賣業務能夠更好的為消費者帶去滿意度，符合「活得更好、吃得更好」的理念。 同樣基於這樣的邏輯，美團還先後進入到了打車、單車、金融和生鮮領域。 在我看來，如果說美團在團購業務中脫穎而出，靠的是戰略的部署能力和「人定勝天」的地推能力，那麼隨後的跨界則是在「人、財、科技」多種因素作用下的結果。 最終構建起了美團的品牌護城河！ ... 總 結 歷史有時候就是這麼充滿了戲劇性，昔日美團模仿的對象Groupon，如今市值僅剩下3.2億美元，不到美團的百分之一。 也就是說，美團既是跟隨者，但同時也是開創者！ 十年過去，美團已經成長為僅次於阿里和騰訊的網際網路巨頭；下一個十年，我們也有理由相信，美團能夠成為能夠新的萬億市值企業。 畢竟，美團所涉足的每一個行業，都水大魚大！

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